综合类行业什么意思(十八篇)

时间:2025-08-30 作者:百亩范文网

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教师招聘面试应该注意以下方面：

1、提前熟悉面试场地

考生在面试前一天要到面试地点熟悉一下路线，计算从居住处到面试地点的时间，面试当天要在规定时间至少提前半小时到达。

2、面试的着装

参加面试的时候应该根据季节选择大方得体的服装，切忌穿过短或者暴露的服装，也不宜过于休闲。女生最好选择适合自己气质的套装、裙装、男生可以穿衬衫长裤，一般不用打领带。发型要清爽，切忌夸张的发型或者染成过于鲜艳的颜色。女生最好化一下淡妆，但是不要佩戴过于明显的首饰，如长耳环、夸张的项链、手链、脚链等。

3、准备的要点

抽题目以后有大概30分钟准备时间。在这段时间里考生要迅速熟悉一下讲课的内容，设计教学过程，写出讲课提纲和板书设计。最好预留大约10分钟在心中试讲一下。虽然只有大约10分钟讲课时间，但是“引入新课、讲解知识、小结”这几个教学基本环节不能缺少。好的开始等于成功了一半，“引入新课”这个环节的设计很重要，新颖的'引入会让评委精神振奋，分数自然就提高了。建议考生最好从生活实际中引入新课，比如初中生物学科面试的题目之一是“传染病流行的三个基本环节”，考生可以从现在正在全世界流行扩散的甲型H1N1流感引入，或者从本市各学校幼儿园流行的手足口病引入，都是不错的设计;还有的考生当天感冒，身体不适，就可以用自己的身体情况引入，也会让人感觉很自然、灵活。

4、面试应该如何表现自己

首先要有礼貌，进入面试室先鞠躬向评委问好，然后用清晰的声音介绍自己的序号和讲课题目。面试者一定要表现得很自信，开始讲课的时候就要让自己进入课堂的情境，虽然下面没有学生，也要想象自己在和学生们交流，让自己的情绪饱满，声音富有激情，教态亲切自然，语速恰当，语言生动流利，如果能幽默一些就更好了。讲课中要做到思路清晰，过程完整，知识交代准确，能举出恰当的事例说明问题。板书要做到设计新颖，字迹工整漂亮。一般的师范生都经过训练，表达上没有什么大问题，但是板书却能看出很大的差别。有的考生讲得很好，但是板书却很差，这就不能不让人感觉到遗憾了，即使你不能把粉笔字写得很漂亮，但是也要尽可能做到工整大方，切忌出现错别字!另外考生还要注意避免出现口头禅和一些习惯的和上课无关的小动作，比如边讲课边用手摆弄粉笔等，这些小节之处都会影响你面试的分数。还有个很关键的是注意控制讲课时间，不要超过规定的时间。你要设想一下评委一天面试几十个考生，坐在那里听同样的内容，是很枯燥的，谁不希望快点结束啊，所以如果你超时了，会令人感觉很反感的。

5、答辩的要点

讲课完毕以后要回答评委的一个相关于本节课知识的问题。我发现很多考生由于精神过于紧张，甚至没有听清楚问题，回答得自然不能贴切!所以一定要听清楚问题，回答问题的时候语速不要太快，要有条理，完整准确。

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一，准备说课稿

我面试的是英语老师，所以准备的是全英说课稿，但我觉得各学科应该有相通的地方。正式准备前，看面试说明，有没有指定教材。比如我们小学英语是以本县所用小学五年级教材为面试材料。最好先找个当地的老师请教下，面试时可以怎么准备或者他会给你些建议或者注意事项。准备面试时，可以去网上搜索几篇相关科目的说课稿，英语全英的比较少，但还是找到几篇我认为可以有借鉴的。（不一定必须是和教材课文对应的，主要是参考它的语言和形式）。建议不要用现成的稿子，一定要有自己的思考在里面。我当时的腹稿就是研究了几篇打印稿后自己综合写出来的。还有一点，建议不要每篇课文都准备说课稿。以我们这次面试为例，五年级上下册，每册10个单元，每单元两课，如果每篇都准备，得背40篇说课稿，这在几天的面试准备时间下是不可行的。实际上，每单元的第一课都是新课，教学目标和教学方法之类的差不多大同小异。包括说课稿必说的几大部分里，也是有一样的地方。我的`做法是，准备一到两篇说课稿，把相似部分的语言组织好，背过。这样，无论到时候抽到那一课，这些原样抄上就可以了（其实面试那天，几乎每个人手里拿着的都是一份稿子，而不是几十份，说课前有备课时间，可以利用那段时间根据抽到的课完善腹稿）。背的滚瓜烂熟后，对着镜子练手势和表情（我觉得这点很重要，开始看着镜子练时，一走神就容易忘词，后来就习惯看着人说了），纠正细节。觉得差不多了后，可以设置模拟课堂，找几个家人当评委，该怎么说怎么说，让他们纠错。我觉得实战演练也很重要，当时我自己准备的腹稿已经背的差不多了，但是第一次自己试着站在讲台上说时，尽管下边没人，一走上那个讲台，心还是禁不住乱跳起来，说了没两句，就开始忘词重复了。还有一点，不知道是不是因人而异，坐着背稿和站着说稿的感觉很不一样，站着时更容易感受紧张。如果同学们也有类似感觉，建议站着练稿。

二，注意事项

1、英语老师的面试，都说全英的说课稿比汉语说课稿加分。但我们这次面试我知道的得91点多的那位面试第三名用的是汉语。无论什么说课稿，一定要注意语调，要有变化；语速，一定不要全快或者全慢。

2、面试着装很重要，女孩子可以使那种白黑搭配的连衣裙（建议），要穿个比较正式的高跟鞋。男孩子可以穿西装。我这次选择了件比较素的裙子，但面试那天，还是有好多考生穿的很正式的职业装，给人形象很好。

3、面试时要抽签决定面试顺序。可能会有人给你说前几名和最后几名不沾光。但你一定要记住，其实沾光和不沾光不是顺序决定的。像我们面试那天一个工作人员老师给我们说的，这取决于很多因素，比如，如果你抽到了中间，本来是很好的，但你前边那位表现很优秀，那如果你表现一般偏好，也不会分很高，这里有个对比度的问题。还有，如果你抽到最后，正好可以有很长很长的时间让你缓解紧张情绪，让你练稿。我这次面试，31个人，我抽到的是31号。从早上6点半到那里，一直等到12点半多才轮到我。在这期间，直到10点我的心一直是紧张的咚咚乱跳，但10以后，也是等的有点不耐烦了，心慢慢的就静了下来，改了稿子的几个地方，和同学对对稿……当时就想着赶紧赶紧面试。有的同学，十几号的，说课出来脸憋的通红，你不是考官你都知道她紧张的太过，太紧张了语速容易加快，并且说话爱结巴，这大家都知道，会严重影响发挥的。并且，好多过来人都说，面试在一定程度上市很注重你的仪表的，不是说长的怎样，是你的一言一行带给他们的暗示。是不是自信，是不是大方得体还能重要。

4、最好有板书。如果你的书法很好，可以边讲边写；如果不好，可以在说教学过程的最后一个环节专门加上板书设计，简单的写点。注意，说课要尽量发挥自己的优点掩饰缺点，怎样有利怎样做。

5、说课稿子最好要有一个亮点，或者叫做高潮（这是等到后来我们都等烦了跟那的工作人员聊天时他告诉我们的，他们是哪所学校的老师）。我后来抽到课以后，在准备的多半个小时里，就把我准备的稿子里，教学过程的整个第一环节全改了，改成了一个情景再现式的小活动，加进了几个动作和对话。

6、应聘小学老师的同学们应该了解，小学英语的教授原则一般是寓教于乐，活动和游戏比较多。所以说课时，尽量展示你课堂的丰富多彩。我觉得我面试上不如那几个得分高，原因就在这个地方。我们大家都习惯用一首歌导入课堂，但只有几个同学唱出来了。还有几个同学板书里包括了简笔画。这些都是亮点。

7、我有个同学，进去面试时很紧张，表现很不好，都说了一半了差不多才觉得缓过来，她觉得没戏了，就有点放弃，说课结束后，也没有鞠躬，就垂头丧气的出来了，后来成绩出来就差一点点录取，她自己后悔的不行。要说的道理就是，不到出考场，一定要坚持。该有的自信，该有的礼节，一定不能丢。

8、额外话，可能因人而异。我们多数同学在学校里时并没有过正规的说课训练，所以在准备的过程中可能会很抓狂，甚至很怀疑绝望。还是那句话，一定要坚持。

9、有条件的话，借来教师用书看看，可能会给你灵感。有条件的话，问问往年考过的同学，多打听点过程，可以缓解到时候的紧张。

10、不要忽视细节。一定要认真准备，不要有侥幸心理。面试拉分很大，而笔试成绩差不开。即使笔试名次很靠前，最后也不一定能考上。

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该同志任职以来，先后从事过合成氨煤气净化操作，焦炉煤气制甲醇项目建设、生产管理工作。特别是在xxxxx化工股份有限公司焦炉煤气制甲醇项目中，工作表现积极主动，任劳任怨，工作能力较强，有一定的生产管理和技术水平。

20xx年1月，该同志调入xxxxx化工股份有限公司参加焦炉煤气制甲醇项目建设，主要工作成绩如下：20xx年到20xx年近两年的焦炉煤气制甲醇项目建设时期，该同志负责甲醇转化工段工艺系统的安装施工监督和协调工作，对工程安装质量、工艺技术改造负有重要责任，在此期间的工作成绩如下：积极审阅图纸，发现了许多设计中的问题并及时进行了汇总，通过与设计院进行交流解决了上述问题，为以后的生产打下了良好的基础。带领新员工学习、研究焦炉煤气制甲醇项目甲烷转化操作技术，负责培养工艺操作人员，为以后的生产操作培养了一批技术工人。协助施工单位完成了多项施工变更工作，推进项目建设顺利进行。负责调研甲烷转化工艺技术，为转化炉废除使用刚玉环形烧嘴改用金属中心烧嘴的设计提供了可靠技术资料。监督协调转化炉等八台设备的`筑炉工作，带领职工完成了十三台设备的填料和触媒的装填工作。20xx年初，甲醇装置面临全面试、开车工作，该同志经常在一线加班加点工作，两三个月不回家。带领职工完成了系统吹扫、气密试验、试压试漏和试开车工作，指导职工开车，顺利完成开车工作。

推进技术改造工作，完善新的工艺技术。焦炉煤气制甲醇项目，是近几年新发展的项目，设计上的工艺尚不成熟，根据工艺安装和试车期间暴漏出的问题，结合工艺条件，该同志主要做了以下技术改造工作：转化炉氮气升温管线的改造，中温脱硫剂蒸汽升温还原管线的改造。一级加氢转化器冷激副线的改造，转化炉夹套冷却水回水管线的改造，完善了工艺操作系统。

在日常工作中该同志认真排查隐患，注意观察设备运行状况，发现问题认真分析，及时处理，确保生产安全运行。转化工段高温高压设备多，事故预防和处理难度大，但是该同志要对设备和工艺运行状况了如指掌。在工艺系统系统检修时，认真制定检修方案，亲自监督法兰紧固情况，避免了许多事故的发生，自投产以来，与同类型厂家相比转化工段安全事故是最少的，是与他的努力分不开的。

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回忆这一学年的工作，我心中经常在反思，我在学校教育工作中应该做些什么，做了些什么，做好了什么？有了这些追问，使我的工作更有意义。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快乐。本着总结经验，进行反思，弥补缺乏的思想，对自己本学期的专业开展情况做以下总结：

1、积极参加学校组织的校本培训活动，同时利用网络资源，提高了自身的教学水平，也提高了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。

2、参加了班主任团队培训活动，学习了处理人际关系的技巧，增强了自己的'团队合作意识。

3、参加了学校英语科组组织的“五段式团队培训”，并为此活动上了一堂英语研讨课，并接受科组教师集体指导，使我受益匪浅，也让我提高了不断加强自己专业技能，更好的为教育教学提供效劳的意识。

4、参加了学校第二届青年演讲比赛，激发我要努力学习，开展自身综合能力的决心。

在教学过程中不断的钻研新课标和教材，课前根据新课标的要求和教材的内容备好切合学生学习实际的每一堂课，结合新课程、新理念选择出切实可行的教学方法。在教学过程中，尽量做到精讲多练，面向全体学生。课后认真批改作业并及时反响批改情况，并在班上进行集体更正。努力学习各种新知识、新教法、新理论，不断提高自己的教学业务能力和知识水平，以适应新时代的开展的需要。

本学期，在学校英语科组集体智慧的帮助下，由本人执教的Unit7Mypet这一课，深受学生喜欢，并获得教师们和各家长一致好评。在磨课活动中与教研组的其他老师进行了学习和交流，汲取精华，并结合自己在实际教学进行了恰当的应用性尝试，主动学习，积极讨论交流，以探求适合自己所教学生的教学模式，让我提高了注重教学细节的意识和整体教学的意识，更进一步提高自己的教育科研水平。

由于自己教学经验还不够丰富，所以还存在很多问题。如专业理论学习不够；有时只局限于学生认知的成长而无视了情意的开展；在课堂上“放”后不能较好的“收”等。

在下一学期里更加深入学习，使自己的自身素质和能力得到不断完善。以认真的态度对待每一次培训，同时珍惜每一次培训学习的时机，在培训中务实、求真，做到学有所获，学有所用，从提高自身素质和能力的角度出发，弥补自身缺乏，更进一步提高自身具有的能力和素养，为教育事业发挥一名教师应有的作用。

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心理学认为，集体是一种具有目的性、组织性和心理上的相容性等特点的个人集合体，下面我们一起来看看教师资格证面试技巧和注意事项。

教师资格证面试技巧和注意事项

一、妆容，服饰

要知道您应聘的是教师这个行业，您以后要教书育人。所以一定要注意您的仪表。

1、化淡妆，而不易浓妆艳抹。刘海不要遮住眼睛，更不易烫发，染发。尽量做到清清爽爽。

2、服饰要符合职业特点。教术科，您就要穿正装，男士别忘了打领带。教体育您则要穿运动服。

3、妆容，服饰还要符合所教授学生的年龄层次。教授小学和教授高中，妆容和服饰绝对不一样。

总之，女教师要给人感觉即典雅，又平易近人。男教师要给人感觉挺拔而充满阳刚之气。

二、进入试讲地点

1、如果没有人领您进入试讲地点，那么您进去要先敲门。等专家说请进时，再轻轻推门进入。

注意，从门口到讲台这一段路也是专家在观察您的时候。所以您走路一定要挺拔，给人精神抖擞的第一印象。有些应聘者进门时，臂弯里夹着课本，弯腰驼背，没有一点老师的风度。给专家的第一印象就十分不好。

2、如果有人领您进入试讲地点，也要有礼貌。进门先打招呼。例如，各位专家好等。

三、自我介绍

即使招聘流程里没有这一项，自己也要主动争取。这样可以让专家对你的优点和性格有一个初步的了解。

自我介绍就紧扣八个字：突出自我，张扬个性。要充满自信并充分表现对自己所教授科目的热爱之情。

四、试讲

1、首先要表明你所要教授的科目、内容，针对的是几年级，第几次课。例如：新课程标准语文第九册，第二单元，第二课的新授课。

2、普通话

一定要用普通话。如果您一开口就是乡土话，那么您在这时已经被PASS了。因为普通话是教师的基本功。普通话要标准，咬字清晰。（特别是对于语文科目）

3、音量

音量要大。不要认为自己对着的是几名专家。要把他们想象成一个大班的孩子。况且，专家们听了一天的课，已经昏昏欲睡了，您的音量要足以把他们震醒。

4、音调

语调要抑扬顿挫。要有重音，轻音，拖音，有节奏性。不要有口头禅。例如：是吧，对吧等。

5、语速

语速不能太快。有些应聘者可能太紧张，一上台就开始滔滔不绝的讲，飞快的讲。好像赶任务一样。结果一堂课下来，他自己都不知道在讲些什么，专家们也没听明白什么。所以语速要尽量慢一点，也可以缓和一下紧张的心情。

6、仪态

抬头挺胸，目视前方。双手可随意放在身体的两侧。也可放在讲台上。腿不要乱抖动。目光要时而环视讲台之下，与学生或专家又眼神的交流。

7、板书

粉笔字也是教师的基本功，一手漂亮的粉笔字可以为老师增彩不少。除了字要公整之外板书的布局也要掌握好。不要全挤在一边，到左右的学生。

8、多媒体的应用

&(92tO.Com)nbsp; 熟练操作多媒体。注意讲课，板书和操作课件的衔接。否则会给人讲课中断的感觉。

多媒体不能滥用。它只是教学的辅助工具，所以不能越俎代庖。

也不能乱用。不要把多媒体做的花里胡哨。因为您不是在做动画片，而是在授课。课件花哨会使学生注意力分散。

9、课件课件的.选择。

选择教授的内容既要能充分发挥自己的优势（自己嘴熟悉的），又要有代表性（课的高潮部分）。让孩子有兴趣，也要让专家有兴趣。

课件的制作。制作要有特色。适当穿插漫画，照片，图表，还要注意孛胫音乐的应用。

10、授课

授课要注意启发性。多提问，多时间让学生思考，自由讨论。

授课要有感情，有逻辑。说话要化繁为简，生动活泼。面部表情不要太紧张，要面带微笑。

11、说课

授课完毕，下一环节就是说课。

如果专家没有要求你下面进行说课，也可自己主动要求。以让专家对你有更加全面的认识。

说课不一定按照固有的程序。因为经过前面的授课，专家已经对您的素质有一个大致的定位。这时，说课可以尽量加入你自己对本课独特的理解，或是对您所教授科目的理解。让专家认为您有自己的思想在里面。

12、答辩

如果您有幸进入这一环节，成功的几率已有60%.

答辩要语言流利。回答问题会就是会，不会就是不会，不要不懂装懂。更不要打断专家的提问，进行狡辩。专家问得越多，录取的机会就越大。

注意事项：

1、要把专家当成孩子来教。不要想着是专家在听课，就任意拔高授课内容。要明确您所面对的是您所教的小学生，初中生，高中生。

2、授课时即使您很紧张，也不要过多的说状态不好，请大家原谅。

3、如果在您的试讲过程中专家很严肃的打断您，说明专家有些不耐烦了。下面您的授课就要注意互动性，调动气氛。

4、如果答辩后，专家留下您单独谈话，恭喜您，您被录取的几率上升为90%。

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一、实事求是。实事求是指在面试中应试者回答考官提问时要从本人的实际情况出发，不夸大，不缩小，正确对待和处理考官的发问。

比如，当考官问及你的家庭情况时，你应如实简单相告，即便是你家庭中超生了一个妹妹，也不妨说出。如果问及你在大学本科或研究生阶段都学过多少门课程时，你若记得清楚，就如实报告，如果记得不太准确，就说个大概数，切不可随意编出个数字来。当问及你的优点与缺点时，要简明扼要地叙述：“我政治上要求进步，努力学习理论知识和党的基本路线，正在争取加入中国共产党;学习刻苦，认真读书;团结同学，热情助人;生活上简朴，这是我的主要优点。”有这几条就够了，切不可谈得过多(如列10多条)过高(如说学习上异常刻苦，对专业书百读不厌)。缺点主要指的是气质等方面的不足，要抓主要的，如有时急躁或有时粗心大意等，既不可罗列过多，也不可夸张形容，更不能把不属于缺点范畴的现象也说成是缺点，搞个“胡子眉毛一把抓”，像有的应届毕业生将缺乏社会工作经验也算在缺点之列，你还没有参加工作，怎么会有社会工作经验呢?

在面试中涉及到专业知识时，更要实事求是地回答，即使你对考官所提的问题回答不出来。如考官问道“我国政府机构的名称一般包括哪几项内容”时，你如不知道包括域名、矢名与格名，就坦率地承认“不知道”并表示歉意。一个人的知识面总是有限的，如果在不知道的情况下妄说，反倒会影响你的录用。当问到你熟悉的问题时，你应尽量发挥得充分些。

二、随机应变。是指面试考官要考查应试者能否随着情况的变化掌握时机，灵活应付的多变能力。

当你进入面试考场之后，如遇考官们都不发问，而是面带微笑地看着你，使你不知所措，心里紧张。这时候，你可“主动出击”，以改变这种被动局面。你可以先作自我介绍，并逐渐把重点转移到自己所精通的专业知识上，甚至可以向考官们提出一些问题，以显得自己是位谈吐清楚、头脑灵活、反应敏捷，能够随机应变的人。

当然，上面的情况是不常见的，但要有所准备，常见的是下面一些情况。

比如，考官知道你报考的是计算机操作员职位，会问你在校时喜欢哪几门功课?如果你的'“线性代数”、“高等数学”、“c语言程序设计”等几门课的成绩都是优秀的话，你可说：“对这三门课我都喜欢，尤其是‘c语言程序设计’。”考官如追问为什么，你可回答：“计算机是把数学的思维方式运用到程序设计中去，比简单地应用数学公式更能发挥我的聪明才智。”

又比如，考官问：“你注意到没有，首长接见外宾时，除了录音以外还有个人在速记。你认为，有了录音机，速记还有用吗?”这是个基于生活常识的应变能力考题，你可简要回答：“我认为是有用的。因为录音机与速记可以功能互补。录音机只能解决声音的记录，需要书面材料时，就要靠速记了。当需要经过特定整理的信息时，采用录音机，就只能是事后整理，而速记可现场加工整理。”

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1、忌不修边幅

仪表仪态往往是留下第一印象的最重要的方面。考生从考场外进入考场的一刹那，考官就会建立对他的整体印象。好的或者坏的印象都会产生一系列的晕轮效应，继而影响考生其他的面试表现。在教师考试中，有些同学不注意着装，穿着过于随意时尚，引起了考官的反感，也有些考生穿着过于正式，去考教师却武装得自己像考公务员一样，同样也受到考官的冷落。那教师面试到底应该如何着装呢?其实只要想想教师的身份和职责就行了。老师的职责是教书育人，学生具有向师性，老师的一言一行都会影响学生，在老师的行为规范中对于教师的穿着也做出了规定。教师的仪表行为规范中也明确规定“衣着整洁，朴实大方，服饰要符合职业特点，体现教师为人师表的好形象”，所以面试穿衣还是有讲究的，要正式中透露大方和得体，能美尽量让自己美点，不要过于呆板。大家可以多关注下周围的正式老师是如何穿着的，就更能找到感觉了。除了衣着之外，精神状态往往更为重要，一个好的老师是充满活力的老师，所以精神面貌也是考官经常考察的一个要素。所谓面由心生，平常保持乐观健康的'情绪和态度，人的面相和精神状态自然会发生变化。

2、忌语言问题

教师是靠语言来表达自己和传授知识的，所以语言功底的重要性不言而喻。很多考生平时说话罗嗦，声音小，讲话太过于平淡，甚至有口吃不清的情况，这些问题会在教师面试中成为最致命的问题。其实大家在决定在考试之前，就要有意识先给自己做一个测评。老师的工作是很好的，但不是所有人都适合。如果真的想成为一名合格的教师就要反复训练，保证自己在面试讲课中有一口流利清晰的语言。大家可以尝试录一段自己讲课的录音，自己去听听自己的语言问题，找准方向才能对症下药。

3、忌教材不熟

教师的考试都是当场抽篇，当场备课讲课。堂上10分钟，台下十年功，讲的就是老师备课的重要性，也告诉我们要讲出一堂好课，必须有对教材的认真钻研。30分钟的备课时间，有些阅读慢的考生只能将课文大致浏览一遍，根本没法做到细致梳理，更别说让他讲一堂课了。所以，要想考教师，考生必须在正式考试之前，对教材进行认真的梳理。大家可以结合教参，将课本的重难点和目标进行梳理，将课后习题可以提前熟悉下，以便为设置教学环节做好准备。

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一、石家庄市餐饮市场概况

（一）石家庄的经济状况及人们的饮食习惯：石家庄市是河北省的省会，地处华北平原、太行山脚下。京广、石太铁路在此交汇，铁路和公路比较发达，所以人们又都说石家庄是由铁路拉过来的城市。石家庄城市人口的组成很复杂，南方人、北方人都有，本地人口较少，且大都居住在桥西区附近，客观实际的说，石家庄没有自己原有独特的城市文化，城市人口不同的地方，同时也决定了这个城市的饮食文化的多样性，八大菜系，不同的菜品在这个城市都有自己忠实的食客。石家庄本地人喜欢吃味重、酱香味的菜品，如川菜、冀菜（以保定菜为代表）就成为了他们喜爱的菜肴。保定会馆、北斗星、新民肴饭店的崛起就证实了这点。在石家庄的南方人喜欢吃海鲜，造就了光明渔港、渔人码头等海鲜酒楼经营的火爆。普通工薪阶层人士大多都喜欢吃味道鲜美、价格低廉的火锅，以侯氏火锅、鸿福酒家为代表的火锅店在石家庄大街小巷上到处都是。政府机关、社会中层人士喜欢就餐环境幽雅、干净的饭店，全聚德、湘君府、东湖酒家等饭店，在就餐时间，门前停车场的停车位永远是满的年轻人喜欢时尚的洋快餐，肯得基、卖当劳、必胜客的餐厅里，年轻人永远是主角。

（二）石家庄饭店业区域分布石家庄市市区分为桥西、桥东、裕华、新华、长安五个区，每个区由于经济实力、城市建设及老百姓的经济收入的差异性，造成饭店的分布也不一样，桥西区、新华区是石家庄的老城区，城市基础设施不发达，人们收入偏低，大型、装修豪华上档次的饭店较少，召开会议是在白楼宾馆，可安排会议人员就餐，却要跑到桥东区的饭店。裕华区沿体育南大街两侧，是石家庄最早的饭店聚集地，有大清花饺子、北龙饺子城、香辣虾等最早一批饭店，还有湘君府、光明渔港、全聚德等后来进驻的大型饭店。桥东区沿广安大街两侧（石家庄规划的未来城市的cbd），近一段时间已经有五家大型餐饮装修完毕已经开业或即将开业，相信在不久的将来，该区域一定会成为石家庄新的餐饮文化圈。

二、石家庄餐饮企业比较

老的餐饮饭店大都规模不大且装修简单，比如说现在的燕风楼，（饭店一直以北京烤鸭为招牌菜），曾经是石家庄最红火的饭店之一，但由于饭店经营体制的原因，规模和装修几十年都没有变化，目前该饭店惨淡经营，类似的还有御膳阁饭店、红星饭店（已停业）等。新建饭店（如湘君府、光明渔港、澳门豆捞等）和老的饭店在规模、装修有如下不同之处

1 、单体店规模面积不同，如澳门豆捞饭店单体店规模达到8000㎡左右，可同时容纳700就餐，且装修豪华，据说在二楼大厅中间位置将有小桥流水和假山等景观。

2、从竞争规模看，重点由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业态、连锁化、集团化、大规模的竞争。比如说光明渔港、峨眉小镇、保定会馆、湘君府等，在石家庄都有3家以上的饭店，大家都明白要想使自己的饭店在市场上立于不败之地，就必须增加饭店在整个餐饮市场的份额，而解决这个问题的办法是增加自己的饭店数量，扩大自己的经营面积。

3 、每个饭店都非常注重装修的风格和自己饭店饮食文化相结合。如河北人家，整个装修风格给所有就餐的宾客家的感觉。河北风俗的表演（捏泥人、吹糖人），坐在船上吃着菜团子，给每个宾客的感觉是好象又回到了白洋淀。峨眉小镇以新派川菜和粤菜为主，整个餐厅的装修风格以黑色为主，一进门，首先看到的是一条长长的.t型台，柔和的灯光，白色的餐具，整个餐厅刻意去营造一种西餐，安静的就餐环境，给食客的感觉是川菜也可以在这样的就餐环境在食用。

4 、每家饭店在选址时对停车场规模大小都有很高要求，大家都已经意识到停车场规模大小的重要性。比如说湘君府最早是在怀特建材城一侧，门前停车场很小，每当就餐时候，很多客人因为没有地方停车放弃而来此就餐，饭店无形中损失了很多这样的客户。在怀特家具城建好后，该饭店选择了整体搬迁，搬迁的原因除了规模扩大、租金减少以外，怀特家具城门前和地下拥有充足的停车位也是主要的原因。

5 、每个饭店都非常注重服务的细节。好的就餐环境、味道鲜美的菜肴，可没有好的服务，一样也是不能吸引回头客的，每家饭店都要求服务人员给客人提供优质的服务，可如何服务好客人呢？峨眉小镇餐厅服务人员的服务意识给我一个启发，该餐厅所有门口迎宾小姐当看到客人后，都主动的帮助客人拿携带的物品，非常礼貌的迎领客人到餐桌前，并嘱咐客人看管好自己的财物，我觉得这就是一个非常注重细节的服务，这样的服务如果能保持下去的话，一定会吸引大量的回头客。

三、结合石家庄新旧两大餐饮区域的兴衰，看未来商贸广场餐饮的发展。

我个人认为，目前体育南大街两侧饭店，大多数都现在正在走下坡路，饭店的营业额在减少，而每年的租金却在提高，饭店的整体赢利水平在下降，大清花饺子和北龙饺子城虽然每天的客人还很多，但比起辉煌时期，每桌的翻台次数和饭店的利润差了很多，赢利水平的下降同时也影响到饭店自己的发展，大清华饺子已经一年多没有开新店了，而北龙饺子城就没有开过新店。老的在衰退，而新的在崛起。在广安街两侧，已经陆续开了好几家大型饭店（天涯湾、雍雅锦江、澳门豆捞等），无论是饭店规模、装修档次、饮食文化、饭店的知名度、菜肴的品味、盛菜器皿的形状和质量、停车场的规模都远远的超过了老的饭店，每天到这里就餐的人非常多，这也许是这一区域饭店兴盛的主要原因吧。由此我联想到我们目前商贸广场北楼餐饮的定位和招商。我个人认为，商贸广场北楼无论从地理位置、建筑面积、建筑层高、停车场的大小来说，都非常适合大型、在石家庄具有知名度的

餐饮企业进驻，数量至少在两家以上，有如下有利的方面：

1 、如果有两家大型餐饮企业入驻，其最少占用北楼1/2以上的建筑面积，可以减少我们招商的工作量。

2 、大型知名餐饮企业自己本身对市场的抗风险性较强，由于装修成本和自身企业整体发展的需要，会和我们签定十年以上的租赁，这样会使我们拥有稳定的物业收益和由于其经营的火爆，从而给我们带来物业的增值。

3 、大型知名餐饮企业入驻，会起到骑头兵的作用，会吸引其他小的有特色的饭店进驻商贸广场。

另外，北楼快餐广场设在三楼，我个人认为值得商榷，首先快餐本身是大众型的食物，面向的客户群体是大众，利润虽然很高，但总的价值很低，这就需要它要有一个充足的客流，以上条件不能够保证的话，快餐的经营会很难，而且经营快餐的商户流动性较大，由于先期投入的成本低，一旦生意不好，他们就会选择退出，这样就会给我们造成工作上的被动，最主要的是该快餐广场设在三层，可能会影响到大型餐饮企业的招商。

以上是我这几天对石家庄餐饮业调研的结果，和自己对餐饮这个行业的理解和一些想法，由于自己从来没有接触过餐饮这个行业，报告中的很多想法不专业，也不成熟，希望领导批评指正。

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一、调查目标、方案设计及组织策划

(一)调查目标

总目标：通过深入细致的调查浙师大各代表性学生样本的北门餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析浙师大北门餐饮业市场的总体格局与需求趋势，为之后经营一家小资再现主题餐厅制定全力开拓市场的营销战略与策略提供信息支持。

分目标：

1.全面搜索北门餐饮业消费需求现状

2.开展全校各代表性的学生消费者对北门餐饮业的满意度的调查

3.适量走访食堂经理和北门现有经营商家了解经营现状和需解决的问题

4.分析北门餐饮市场营销现状及需解决的问题

5.为小资再现主题餐厅开拓北门市场找出如何符合消费者认知利益的结合点，提出初步的营销建议

(二)调查对象及形式

根据对浙师大餐饮经济的总体分析及对北门餐饮业的整体把握，结合小资再现主题餐厅的经营战略和品牌特点，本次调查以在校大学生及经营商家为重点调查对象，以消费者需求现状与趋势为重点调查方向。采取区域分组调查的形式，集中3天左右的时间进行顾客深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，访问调查及市场观察为辅，间或幽灵实验调查，并收集相关经济与市场的第二手资料进行统计分析。

调查对象抽样：

1) 在校大学生消费者抽取样本150个，抽取不同学院、不同专业、不同年级、不同收入、不同口味偏好的代表性样本。

2) 校食堂工作人员抽取样本20个，其中食堂经历、采购人员、厨师、一般工作人员各分配一定的数量。

3) 北门现有经营商家抽取样本20个，其中传统中式餐馆、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火锅店、糕点店等各占一定比例。

调查方式：1)问卷调查 2)访问调查3)市场观察4)电话网络调查5)幽灵实验调查等

调研的主要内容：

1) 在校大学生消费者调查主要内容：现有市场消费品牌及顾客满意度，市场消费数量及层次，消费者对现有品牌的认知与评价，餐饮消费的心理，影响消费者餐饮选择决策的关键因素，餐饮消费的新需求等。

2) 校食堂工作者调查的主要内容：从食堂原料的采购体系，到食品的制作工艺，到食品安全卫生的把关，再到销售的菜色价格，最后到食堂的服务情况，进行大概的了解，并分析其优势、劣势和现面临的问题。

3) 现有经营商家调查的主要内容：经营的餐馆类型、风味，产品的渠道体系，主要经营支撑点，主导产品的促销手段，为顾客服务的原则，经营者现实满意程度，经营者的营销心理，经营者的期望值与要求等。

4) 访谈调查内容：主要了解消费者对小资再现主题餐厅的品牌和产品的理解、评价、建议，以及对他们的偏好进一步掌握。

5) 幽灵实验调查内容：切身的感受2—3家餐馆的产品、口味，就餐环境，服务水平，卫生状况等，然后分析评价，去粗取精。

(三)调查组织实施过程

调查组共有3人，进行为期7天的浙师大北门餐饮业市场调查。

1. 组织实施进程

12月3日，调查前期准备阶段，调查资料和材料的准备

12月4日，调查目的`、方向的确定，并展开非正式调查

12月5日，问卷的发放，及北门实地进行深入细致的市场调查，收集具有价值的第一手资料，同时通过笔记、绘图、记日记，使调查成果得以巩固和深化。并就现有资料进行分析，去伪存真，总结出有用信息。

12月6日，分别针对大学生消费者、食堂工作人员、现有经营商家进行访问调查，获得较精确的一线信息。

12月7日，调研组进行信息交流和反馈。每位调查员完成一份调查区域的市场调查报告。并讨论研究区域餐饮市场的营销对策。

12月8日，调研组对调查问卷及收集的资料进行系统的统计与处理，取得不同的参照指标的统计数据。

12月9日，统计信息分析整理，市场研究并撰写完成调查报告。

2. 调查员的区域分配情况

二、调查的主要统计结果及分析

本次调查共收回有效的在校大学生消费者调查问卷137份、校食堂工作人员访谈笔录20份、北门现有商家访问笔录20份，通过对上述问卷和访谈笔录的统计处理，辅以调查小组的小结报告，获得浙师大北门餐饮市场调查结果如下：

(一)浙师大北门餐饮业市场总体情况概述

1. 北门餐饮经济发达，消费水平较高，消费量大。

首先，从实地调查的结果来看，北门外有正规经营店铺及摊位的餐饮店约有101家，其中中式快餐店，传统中餐馆，特色小吃店，西式餐馆，火锅店等等，具体如下表1所示，地理位置分布见附图;其次，北门餐饮也得迅猛发展主要依托浙江师范大学的学生消费者，据有关资料统计，浙师大在校师生约3万，消费群体庞大，统计数据显示大部分学生每天都出北门吃饭;最后，从浙师大所处的地理环境位置来看，浙江省中部地区，消费水平虽不及省内发达的城市相比，但整体水平还是较高的。通过问卷调查，浙江师范大学在校学生月平均消费在900左右，又细分为5个消费段，如下表2所示。

2. 主要消费类型、口味偏好明显，重复消费普遍

大多数学生喜欢中式快餐，快捷方便，口味喜欢多样，但比较大众，喜欢在一定时期内重复选择一家消费，基于习惯因素

3. 消费的时间分散，餐饮服务趋于全天

4. 消费主体一般趋于2—4人，消费能力较高

5. 北门餐饮市场竞争格局相对稳定，各经营商家之间日趋同质化

6. 产品差异化程度低，缺乏营销创新

(二)浙师大北门餐饮消费者满意度及需求现状分析

1. 食品安全卫生是消费者选择就餐地点的首要因素。

2. 消费者的口味习惯和偏好主要倾向于家常菜，大众口味中又偏辣

3. 产品质量及服务是影响消费者选择就餐地方的主要因素。

4. 消费者对产品的价格认知理性，学生消费水平较高，也比较稳定

5. 消费者对就餐的食品卫生安全的满意度低

6. 消费者经常光顾的餐馆比较集中，如快餐店温州饭摊，传统中餐馆有得意楼、三合缘等

7. 大多数消费者对餐馆提供的直接而实惠的促销方式感兴趣

8. 宣传优惠单是消费者了解餐馆信息的主要渠道

9. 大学生消费者一般以小群体消费为主，对新鲜时尚的事物感兴趣

(三)浙师大北门餐饮店经营现状及分析

1. 不断有新的商家参与北门餐饮市场竞争，同时也有商家的退出，形成当前相对平衡而又微妙的关系。

2. 众多餐馆的环境、规模、菜肴种类、价格及服务差异不大，趋于同质化

3. 在目前国内物价水平上涨的情况下，各餐馆包括校内食堂，部分菜品价格有所上浮，涨价的菜式一般以肉类为主，平均涨幅约20%～25%，成本有所增加

4. 北门餐饮行业缺乏规划引导，在快速发展中存在盲目、无序和低水平发展的现象。缺乏系统严格的市场准入制度和强制性标准，餐饮企业的标准参差不齐，内容不全面、技术知识含量低，食品安全卫生得不到保障

5. 无品牌意思，只关注于现盈利状况

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（一）餐饮市场发展概况

1、餐饮市场总体稳步回升

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20xx年上半年，全国餐饮市场稳步回升趋势明显。1—6月份，全国餐饮收入12989亿元，同比增长10。1%，比去年同期上升了1。4个百分点。相较一季度，二季度增长明显加快，增速重新回至两位数并且，餐饮收入增幅与社会消费品零售总额增幅的差距也在逐渐缩小，由一季度的2。2个百分点降至2。0个百分点。

20xx年上半年，限额以上餐饮企业收入3773亿元，一改去年以来持续的负增长颓势，同比正增长2。9%，转型成效开始显现。更为可喜的是，二季度增速大幅高于一季度。

限额以上企业转型初见成效。20xx年以来，餐饮市场一直以比较强劲的势头稳步增长，并于3月份单月整个餐饮市场增速突破10%，限额以上餐饮更是扭转了14个月持续下跌的颓势，终于回复至正增长。进入二季度，餐饮市场继续稳步回升，不过刚刚结束的6月份又有所小幅回落。由此可见，上半年餐饮市场出现稳步回升趋势，转型升级的成效开始显现，但餐饮市场运行具有波动性和敏感性，回归市场、回归理性所取得的效果仍需进一步检验。

2、区域市场回调冷暖不一

进入20xx年以来，各省市餐饮市场都呈现不同程度的回缓迹象。从目前已公布数据的省市来看，如表1所示，20xx年1—5月，海南省、湖南省、山东省等地餐饮增速都回升至10%以上，且绝大部分省市餐饮增速均不低于去年同期，湖南省、山东省、北京市等地都较上年同期大幅上涨，福建省、广东省增长速度仍低于去年，但幅度也在逐渐收窄。

对于之前一直处于低迷状态的高端餐饮，经过根据市场变化不断转型调整，绝大部分省市都有所好转。江苏省、浙江省、陕西省等地限额以上餐饮都止跌并恢复正增长，甘肃省、贵州省等地区限上餐饮虽依然同比下滑，但降幅已在逐月减小。

（二）餐饮市场发展环境

1、扶持大众化餐饮“靴子落地”

在全行业一年半时间的期盼中，商务部终于6月初出台了《关于加快发展大众化餐饮的指导意见》，指出：力争用5年左右的时间，健全大众化餐饮服务体系，大众化餐饮占全国餐饮市场的比重由现在的80%提高至85%以上，并提出21条引导型措施。《指导意见》出台后，浙江省杭州市上迅速发布《关于进一步加快餐饮住宿业转型升级促进持续稳定发展的实施意见》（征求意见稿），提出了未来餐饮、住宿企业的发展路线，以及政府对其实施的优惠政策。预计各地政府及商务部门会加快制定支持大众化餐饮发展的财政、税收、金融政策，促进餐饮行业结构性调整。

2、“清费减负”呼吁迎来积极回应

6月中旬，国务院办公厅出台了《关于进一步加强涉企收费管理减轻企业负担的通知》。通知指出，要进一步加强涉企收费管理，减轻企业负担。各地也切实采取相关措施。在国家发展改革委的协调下，中国烹饪协会与福建省物价局共同努力，取得了福建省降低餐饮业价格调节基金的成效。7月中旬，福建省决定，将餐饮业价格调节基金减半征收的政策在已实施一年的基础上再延长一年，这意味着至20xx年12月31日以前，福建省餐饮业价格调节基金仍将按营业额的0。5%征收。预计今年下半年，各地政府部门将进一步清理不合理收费，减轻企业负担，营造良好的发展环境。

3、食品安全“社会共治”更趋严格

6月底，全国人大公布《中华人民共和国食品安全法（修订草案）》，开始向社会公开征集意见。本次草案初稿从强化预防为主、风险防范等四个方面对现行法律作了修改、补充，增加了网络食品交易监管制度、食品安全责任保险制度、禁止婴幼儿配方食品委托贴牌生产等规定和责任约谈、突击性现场检查等监管方式。此次大幅度的修订表明，政府正不断加强监管力度，营造食品安全社会共治的环境。

（三）餐饮两极市场特点

1、高端餐饮勉力支撑

高端餐饮仍处于阵痛期。受困于巨大的经营压力，“中国民营餐饮第一股”湘鄂情欲逐步剥离餐饮业务，转而进军新媒体和大数据产业。“”出台后，小南国消减了公务消费业务，业务重点也都在向大众化品牌“南小馆”倾斜。据业绩快报显示，全聚德上半年营收、利润同比分别增长2。58%、4。1%，虽然相比去年同期仍有差距，但终于扭转了一季度的颓势。

2、大众化餐饮生机勃勃

随着市场需求的变化，餐饮业结构调整步伐加快，经济实惠、方便快捷的大众化餐饮进一步得到市场认可和欢迎。毫无疑问，大众化餐饮是上半年推动整个行业企稳回升的中流砥柱。以上海为例，以早餐为主的大众化市场保持旺盛态势，剔除投资拉动后也保持了10%左右的增长。

（四）餐饮企业的多样表现

1、微利时代得势不得分

外婆家旗下的“炉鱼”在红遍杭州之后登陆上海，以100余餐位创造了翻台10次的成绩，更是创下了开店首日就接待顾客超1300人的.记录。但随着租金、人工、食材、能源等成本不断上涨，餐饮企业已进入微利时代，要有足够高的上座率、翻台率才能有利润可言。据调查，当前餐饮企业的上座率要达到125%才能保本，而之前仅为75%就可。

2、渠道为王多管齐下

餐饮企业一直在试水多种转型举措。利用多元化多品牌运作，不断开辟市场；发展电子商务，线上线下齐攻入；陆续进驻商业综合体、大型社区，抢占更多客源；餐饮联盟频动作，各地纷效仿。真可谓是八仙过海各显神通。

3、体验式特色餐饮备受青睐

餐饮企业在强调消费普遍性和广泛性的同时，也开始注重对目标客户群体多样性和多层次性需求的满足。特色餐饮一直倍受欢迎，表现抢眼。此外，体验式餐饮消费也渐入眼帘。净雅推出的嗨餐厅，独打无餐具餐厅的概念，店内没有一双筷子、一个盘子，成桶的海鲜将被直接倾倒在餐桌的环保纸垫上，食客直接用手抓着享用美食；深圳“海鲜超市”类似一个小型超市，顾客直接提篮子选取刺身、寿司、高档海鲜等，然后在门口餐桌上直接吃饭。无厨房、无厨师、也不需服务员，这种体验式餐饮让人力成本得以“减负”。

4、用工年龄悄然放宽

借鉴美国、日本、新加坡还有欧洲各国等发达国家的经验，为了应对“用工荒”，餐饮企业逐渐放宽用工年龄限制。各地餐厅悄然涌现四五十岁左右的“大嫂大婶”队伍。相比较青春靓丽形象气质佳的90后服务员，“大嫂”级服务员以对人诚恳、责任感强、做事稳重踏实、工作细致等优势赢得了客人的尊重。

二、20xx年餐饮市场发展趋势预测

20xx年整个餐饮业发展步履维艰，餐饮企业被惨淡严峻的形势逼迫转型，但多少有些手足无措，盲目地为转型而转型，出现大量趋同。随着实战经验的不断积累，餐饮企业开始找到适合自己、并能够发挥自身优势的转型途径。转型发展正经历从趋同到务实，八仙过海各显神通。

20xx年以来，餐饮市场开始软着陆，企稳回升之势明显。随着市场竞争逐步加剧，餐饮业需要针对市场需求变化不断调整，进一步探索转型发展，积极应对出现的新问题，创新进取，以期走出困境。

在宏观经济平稳运行、稳中有进的市场大环境以及国家扶持政策出台的背景下，我们对20xx年全年餐饮业的走势充满信心，预计整个餐饮行业发展有望持续保持两位数的增长，限额以上餐饮继续维持正增长。

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行业概述

中国历来有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥着重要作用。特别是最近几年，我国餐饮业呈现出高速增长的发展势头，成为“热门”行业之一。

与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化。行业的经营领域和市场空间不断拓宽，经营档次和企业管理水平不断提高，经营业态日趋丰富，投资主体和消费需求多元化特点更加突出，网点数量和人员队伍继续扩大；餐饮市场更加繁荣，消费的个性化和特色化的趋势明显，追求健康营养和连锁规模发展成为主题。集团化、品牌化、产业化和国际化的发展步伐加快，餐饮现代化的进程不断推进。

行业特性

现代餐饮业具有以下几个特征：

客源市场的广泛性：国内外各种类型的旅游者、社会团体、企事业单位、政府机构及当地居民的等各行各业的人们都可以成为餐饮企业的接待对象。

对国民经济发展的依赖性：国民收入水平越高，人们的社会交往和旅游等活动就频繁，当地居民和社会各界人士对餐饮产品的需求量也就越大。

餐饮服务的不可储存性：餐饮产品与服务是生产者与消费者的直接接触，不经过中间环节，当场生产、销售与消费。

产品风味的民族地方性：不同国家、不同地区、不同民族的地理、气候和生活环境、生活习惯不同，各地物产不同，食品原材料的种类也不同，就是同一民族的不同地区，上述各方面的区别也往往很大，从而使餐饮产品形成各种不同的`风味，具有鲜明的民族性和地方性。比如，西餐有法式、俄式、英式和美式之分；中餐有川菜、鲁菜、粤菜、淮扬菜和浙菜等。

餐饮服务的差异性：由于餐饮行业的餐饮服务包含着大量的手工劳动，又由于从业人员的工作态度、身体状况、技能技巧各有好坏和高低，因此，餐饮服务便不可避免地产生质量和水平上的差异。

内部因素

1、大多数餐馆属于小型的私人企业，物美价廉，适合学生群体。

2、小餐馆的家常菜系没有大酒店的奢华，但会使出门在外的学生有一种家的感觉。

3、小餐馆适合学生小型聚餐，在大学生的承受范围之内，且在那里吃饭比较放松自在。

4、大多数餐馆都保持整洁干净的环境，让消费者吃得放心。

5、学校周边小餐馆做菜较快，不用学生花费过多的时间去等待。

外部环境因素

1、投资成本在所有的经营者中，投资成本在2万以下的为0，2~3万的占20%，3~4万元的占30%，4万元以上的占50%，由此我们

2、选择餐厅遵循的原则：客人在选择餐厅时，大多遵循菜肴美味，服务周到，价格便宜的原则。但是现在餐厅的口味千篇一律，而且随着物价的上涨，价格也有了明显的提高，这可能是消费者消费减少的主要原因吧！因此我们应该知道经营永远不可以缺少创新，这样才可以把生意做的风生水起。

3、人均消费每位消费者平均一次在餐厅消费6~12元的占55%，12~20元的占25%，20~30元的占15%，30元以上的占5%，分析得出学校周围的餐厅以学生为主要的消费对象，且学生消费水平较低。

4、卫生情况据统计91%的消费者对餐厅的卫生情况有较高的要求，但绝大多数从实地走访的情况来看一些餐厅的卫生情况是达不到要求的，从另一个角度讲，餐厅生意冷淡的原因也很有可能是自身的不能满足顾客的要求造成的。

5、促销方式：在比较受欢迎的促销方式中，40。35%的消费者喜欢折扣券，23。07%的顾客喜欢会员制，21。15%的消费者喜欢促销礼品，

5。26%的顾客喜欢积分券。不难看出消费者们还是更喜欢实惠的促消费方式。

6、就餐时段消费者就餐一般为以下几个时段：上午5%，中午20%，下午45%晚上30%因此我们建议学生可以避开高峰时段就餐，可以选择上午或中午就餐提高就餐的效率。

7、主要经营类型学校周边餐厅的主要类型：小吃快餐23。5%，火锅店11。7%，具有特色的餐饮店29。4%，家常菜店35。2%，由此可以推出面对不同的消费对象，餐厅经营者应该采用相应的进餐厅类型来吸引消费者就餐。

8、就餐频率经过调查发现有34。04%的顾客，经常去餐厅就餐，57。45%的顾客偶尔去餐厅就餐，8。51%的顾客很少去餐厅就餐。由此我们可以发现餐饮业还是存在着很大的潜在市场，经营者可以通过更完善的经营策略吸引顾客。

9、主要消费对象

在对学校周围餐厅的消费者调查中，学生占64%，周边工人占32%，其他占4%。由此可以看出学校周边的餐厅还是以学生为主。

改革开放以后，中国宏观经济一直保持持续快速增长。20xx年全年国内生产总值达397983亿元人民币，比上年增长9。5%；第三产业增加值达171005亿元，比上年增长9。5%，人均国内生产总值为 27200元。

中国经济持续快速发展使国民收入（人均可支配收入）水平不断提高，居民日趋富裕。20xx年城镇居民人均可支配收入为19109元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长7。8%，城镇居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重为36。2%。从十七大报告以及权威机构的预测来看，中国经济在20xx年前都将继续维持高增长。

环境变化对餐饮行业的影响

1。餐饮业与国民经济发展密切相关，国民经济的持续发展为餐饮业的快速发展提供了动力。宏观经济持续发展，推动了各行业的快速增长和人民收入水平不断提高，居民消费能力不断增长，居民收入的持续提高直接导致了居民在餐饮支出方面的增加。

2。人口的持续增加和城市化水平不断提高，导致在外就餐的次数增多，餐饮行业收入明显增加。在十七大报告中强调，到20xx年，中国“城镇人口比重明显增加”，而城市人口的增大将导致外出就餐次数的增加，促进餐饮业发展。

3。经济发展促使人们生活观念发生变化和消费模式的转变，城镇居民更倾向于为了工作及社交方面花更多的时间，或者处于社交、体验美食等目的，宁愿付出较以往更多费用外出就餐。中国经济的高速发展，作为大国经济，不可避免的需要启动内需，而餐饮行业是扩大内需的重要产业之一。

4。从各国经营消费来看，当人均GDP从1000美元向3000美元转变时，食物和衣着类消费的比例有所下降，但当达到3000美元时，食物的支出还是第一大比例，超过全部支出的30%，而且考虑总量增加了200%，即使支出比重有所下降，总量的增长仍是非常可观的。加入WTO后，大量的外资、外企进入中国，不同饮食习惯和文化背景的外国人汇聚中国，为中国餐饮业发展提供更大的空间。中国对外开放加速，世界知名的餐饮企业将更多地进入中国市场，国外先进的管理经验、科学的运作模式和经营理念等更深地融入中国餐饮企业。

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尊敬的各位来宾、同仁们：

大家上午好！

今天，我们欢聚一堂，热烈举行葫芦岛力天重工机械有限公司年会，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表力天重工全体员工，向参加本次年会的各位来宾、同仁表示衷心的感谢与热烈的欢迎。

20xx年已经过去，回首公司这7年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司实力得到了快速的发展！

20xx年我们公司的销售额大幅的增长，生产能力和产品质量也不断提高，员工队伍在不断壮大，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊！能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！

谢谢大家！不过今天我们不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间！

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，主要的问题就是在各部门协同配合不太默契，屡次造成合同交货期

延期。我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的！请各部门负责人和当事人注意，我们要牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的20xx年打好基础！

我们都知道力天重工是我们所有员工共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，力天兴则员工兴，力天衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的`利益和在座的每个员工都息息相关！所以我们要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以力天大局为重，精诚团结，密切协作！

我们公司未来的目标是：力天重工在不远的将来能够成工程机械行业内的明星，要做中国的百年品牌！这是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个人立足岗位、扎实工作、创新拼搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业团队来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

最后祝各位来宾、各位同仁新年快乐，猴年大吉！

谢谢大家！

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尊敬的各位嘉宾、全体员工：

大家晚上好！

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20xx年的成绩已经成为了历史，展望20xx年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20xx年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的'赢是双赢，这里包括三层意思：

1、公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。

2、公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在20xx年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3、公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受；而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20xx，我期待环祥集团因为有你而自豪！

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福！最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！

谢谢大家！

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亲爱的老师、同学们：

大家好！

秋高气爽，丹桂飘香。在这个金色的收获季节，同学们带着多年来刻苦学习的硕果走进了大学。首先，为新同学实现自己进入大学深造的愿望，成为大学大家庭中的一员，表示热烈的祝贺和诚挚的欢迎！向积极为大学输送优秀生源的中学老师们，向精心哺育你们成长、并给予大学充分信任的广大家长们，表示衷心的感谢和诚挚的敬意！对帮助、指导、组织我校军训工作的的领导、教官表示衷心的感谢！

同学们，你们进入高等学府深造，这是你们刻苦学习的回报，是你们的父母、老师不辞辛苦、哺育培养的结果。这一切，来之不易！在今天这个喜庆的日子里，你们有理由尽情地享受这丰收的喜悦，但从今天开始，也要有更高的人生目标：走进了大学，你们就要把自己锤炼成一个社会精英，要自我成长，还要帮助别人；要自我奋斗，还要服务社会；要规划自己幸福人生，还要思考如何报效祖国！

学校着力培养学生“自强务实”的作风，这成为大学人才培养的鲜明特色。学校高质量的教学工作得到了教育部本科教学工作水平评估专家组的高度肯定，这些宝贵的精神财富，是学校生生不息的精神支柱，也是同学们奋发向上的精神力量。

同学们，学校为大家提供了良好的学习条件和创新氛围。在这一基础上，每位同学要明确自己新的奋斗目标，自觉地在学习中增强创新意识。希望同学们继续保持积极奋发的学习劲头，肯吃苦、不取巧，充分挖掘各自的潜能，培养和发挥自己的兴趣、爱好，在漫游知识海洋的`乐趣中领略和体会科学、艺术、人文各自具有的无比魅力，陶冶性格情操，使自己成为政治、思想素质好，同时又具有良好科学素养、艺术造诣和人文精神，并具有创新意识的高素质人才。

各位新同学，将要开始的军训是你们大学生活的第一课。这第一课对你们今后的学习、生活乃至工作都非常的重要。这一课能让你们更清楚地了解什么是纪律，更明白团队协作、互相帮助是多么的重要，更清楚一丝不苟、严格要求的真谛是什么，所有这些对你们都是一种帮助，将让你们受用终身。多年来，在等单位的大力支持下，我校的军训工作取得了丰硕的成果，有这样好的条件，有这样好的教官，我相信你们能认真地上好军训这一课，不怕艰苦，不怕困难，服从指挥，听从命令，像一个军人一样严格要求自己。军训将带给每个同学一份军人的英武之气和刚毅精神！

我相信，多位洋溢着青春活力的新同学的到来，将会使美丽的大学更加生机勃勃、靓丽多姿。我祝愿，在xx大学的学习，将使同学们成为未来建设创新型国家的栋梁之才！

谢谢大家！

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尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天，我们美丽的南工又迎来了充满朝气和激情的新同学，你们为学校注入了新鲜血液，让我们的校园充满生机和活力。带着对未来的希望和憧憬，我们相聚在这里，心中充满了喜悦和激动。我对大家如愿步入大学殿堂表示衷心地祝贺和热烈的欢迎，欢迎你们，新同学！

来到大学，你们将开始一个新的征程，也是人生的重要转折点。有许多同学能迅速适应大学生活，有的同学则很长时间甚至整个大学期间都没有能够实现这种角色的转换，结果陷入一片迷茫，大学期间过得非常失败。我想作为你们的师长，给你们一些建议：

第一，树立新目标

当大家刚从高中步入大学时，突然从一个比较紧张的学习环境进入到了一个完全没有束缚的环境，会感觉大学的日子空虚无聊，而这归结为一点就是没有方向，没有目标。

大学，是你们人生中的黄金季节，不应虚度它，更不要给自己留下遗憾，不要等失去之后才知道它的珍贵。该你们自己做主了，自己独立地设立自己的目标，规划好自己三年、四年的大学生活，规划好每一天。从而为实现人生更长远的目标打好基础。没有目标就没有动力，心有多大，天就有多高。

第二，学会学习

有的同学可能会说，我从小学到高中已经学了10多年了，怎么还不会学习？但是我要告诉你们，学习永无止境。大学和以前的学习有着很多的不同。

1.学习目标不同：中学阶段的学习目标非常明确，就是上大学，而进入大学以后，原来一直追求的目标实现了，下一步的学习目标究竟是什么，就有点模糊了，至少变得不那么具体明确，而是有点抽象了，会让你突然失去动力。我认为大学的学习目标浅一些是找个好工作，深一些就是人生规划，为实现自己的人生理想和价值奠定坚实的基础。

2.学习内容不同：中学学习就是语、数、外、理、化、史、地等几门课，循序渐进地学习，而大学则有几十门课要学习，上课像放电影一样，不断换片。获取的信息量巨大，知识的广度和深度大大增加。

3.学习方法不同：中学学习主要是老师讲授，作业堆积如山；而大学老师一堂课可能要讲三四十页的内容，作业也不多，自由支配的学习时间增多，这更需要同学们增强学习的主动性和创造性，学会自主学习，充分利用现代手段搜集资料和掌握信息，掌握科学的学习方法，培养自主学习和独立思考问题、分析问题、解决问题的能力。

第三，学会宽容、沟通和交流

进入大学以后，同学们离开父母独立生活，衣食住行学等日常生活都要靠自己安排。同学们来自五湖四海，兴趣爱好、生活习惯可能存在差异，主动地加强沟通和交流，互相理解和关心成为一种需要。同学们要尽快适应新的环境，既要学会过集体生活，又要学会独立处理学习生活中遇到的各种实际问题。

学会多与老师交流和沟通，他们会为你们指引方向、铺路搭桥，他们会为你们传授知识、答疑解惑。在这些良师的指导下，通过系统的教学活动和严格的科学训练，同学们可以系统准确地掌握基础知识和专业知识，为人生目标的实现奠定基础。同时，通过耳濡目染还能从这些良师那里学到做人的.道理，培养良好的学风，接受人格的熏陶。

进入大学后，党团组织、学生会、班委会等组织活动增多，各种学生社团的活动丰富多彩，同学们参加各种社会活动的机会大大增加。因此，同学们可以根据自己的特点和爱好积极参加各种活动，合理安排课余生活，锻炼组织和交往能力。

新东方徐小平老师说，“大学教育只是给你一种眼光，而绝不能保证你将来做什么。我们很难预测机遇，我们唯一能做的是提高自身的能力和素质，去增加把握机遇的机会和可能。”

大学时光美好而又短暂，学会思考什么才是人生中最重要的事，学会思考做什么样的人，并且在这三、四年中脚踏实地、心态平和，一步一个脚印，努力付诸行动去完成它。“细节决定成败，态度决定高度！”

最后用英雄保尔科察金的经典名言来共勉：“一个人的生命应当这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。”让我们在宝贵的大学时期，“不求惊天动地，但求青春无悔”！

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尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好！

欢迎大家回到我们充满活力与希望的校园，共同开启新的学期！

在过去的日子里，我们一起经历了成长与收获。课堂上，同学们积极思考、踊跃发言；操场上，大家尽情奔跑、挥洒汗水；活动中，每个人都展现出独特的才华和无限的创造力。这些美好的瞬间，都将成为我们珍贵的回忆。

新的学期，就像一张崭新的白纸，等待着大家用努力和汗水去描绘出绚丽的画卷。

对于同学们，我希望你们在学习上能有“百尺竿头，更进一步”的决心。知识是无穷的.宝藏，需要我们用心去挖掘。每一堂课、每一次作业、每一次阅读，都是积累知识的砖石。

同时，也要注重培养自己的兴趣爱好。无论是音乐、绘画、书法，还是科技、体育，都能让你们发现自己的潜力，展现出与众不同的一面。

我们还要学会关爱他人，懂得尊重和包容。在校园里，与同学友好相处，互相帮助；在家里，为父母分担家务，关心长辈。

老师们，你们是学生成长道路上的引路人。希望你们能以更加饱满的热情、更加专业的知识、更加耐心的态度，引领同学们走向知识的殿堂，让每一个孩子都能在我们的校园里茁壮成长。

最后，让我们在新的学期里，共同努力，共同进步。相信在大家的共同努力下，我们的校园会更加美好，同学们会更加优秀！

谢谢大家！

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亲爱的新同学们、亲爱的老师们：

大家上午好！

今天，我们欢聚一堂，贵州大学隆重举行20xx级新生开学典礼暨本科生军训动员大会。

对于一所大学来讲，一年之中有两个仪式格外的重要，一个是开学典礼，一个是毕业典礼。栀子花开的6月我送走了让我骄傲的毕业生们。此时此刻，我又迎来了怀揣着大学梦想的新同学们。

你们的校长“强哥”，以无比喜悦的心情，代表全校6万余名师生员工和遍布全世界的30余万校友，向刚刚升入贵州大学，将要用智慧和勤奋点亮生命旅程的新同学们表示衷心的祝贺与热烈的欢迎！

向培育你们健康成长的家长们表示亲切的问候！

借此机会，我也要向20xx级学生军训师的全体参训教官表示衷心的感谢和崇高的敬意！

每年的9月，无数张新的面孔带给这个百年学府新的活力新的朝气，浓浓秋意下的贵州大学校园满是新的收获、新的希望。我感到无比的骄傲与自豪——我骄傲的是你们选择了贵大，我自豪的是你们成为了贵大人。

“贵大人”是有如徐采栋院士、博鳌论坛原秘书长龙永图、中央社会主义学院党组书记叶小文、肖序常院士、周卫健院士等杰出的人，“贵大人”是有如被誉为“人民的好法官”蒋庆这样勇敢的人，“贵大人”是有如你们这样有梦想有希望来自全国各地的年轻一代贵大人。今天，作为你们的校长，我在这里给亲爱的同学们上第一课——“我们为什么上大学？”

一、大学，是青春的历练

大学对于你们来说它是什么，也许在你心里大学是青春飞扬的舞场，也许大学是智慧的殿堂。我认为，大学是青春的历练，人生就是一个不断历练的过程——踏入象牙塔，我们跟昨天挥手再见，中学时代的稚气与浮躁将一一褪去；从大一到大四，从求知到生活，从迷茫到坚定，唯有在大学的一年年一月月一日日的磨砺中，才能真正学会求知学会做人。你也许会抱怨住在八人间的拥挤和潮湿，你也许会抱怨军训操场上那炎炎烈日和汗流满面；你也许会因背井离乡思念亲人感到莫名的孤独与寂寞，……，不要悲伤，不要惧怕，生活与学习中的苦与难，苦不了贵大人，难不倒贵大人，我们要面对艰难、承受艰难，因为年青没有什么不可以。

二、大学，是爱的付出

同学们，你们没考上清华、北大、浙大这样的名校，不必沮丧。我看到的是，不少在人生第一次考试(高考)胜出的学生都止步于名牌大学，不少普通大学的学生却非常努力，在人生的.第二次考试胜出了。

大学四年，你努力，你付出，是因为你爱着你所追求的梦想，一个真正的大学生从大一开始就应该爱自己的专业，就要如同爱自己的生命、爱自己的亲人一样；你如果做到了，我可以肯定，你们的收获将会不比北大清华浙大的学生少些许，甚至你们会比他们更强！专业知识是可贵的，专业知识也是你们踏入社会适应社会的武器。大学学习不像中学，我们不求面面俱到，但求厚积薄发，我们不能天天变，更需以不变应万变，这是自信的冷静，但你们必须进取，更好地应对日新月异的形势发展和与时俱进的知识更迭。大学的学习要有思考，要触动心灵，要能鼓舞精神，这样才是有价值的学习。因为爱自己所学，所以付出；因为付出了，你们必须更爱！

三、大学，是人生情谊的凝聚

有人说这个提法很老套，而我认为在当下这个时期，但凡是人格健全的大学生，心智成熟的大学生，都会认可大学同窗四年的同学之情是多么的重要。一个完善的人，健全的人，不仅仅是有知识的人，还应是对自然对人对事，都有感悟的人，更是重情的人！

“海内存知己，天涯若比邻”，大学友谊是人间最真诚的情感，是人性最质朴的交流，这是一个人值得追忆一生的美好。“同桌的你”，“睡在我上铺的兄弟”，“那些年我们一起追过的女孩”，同窗数载，回忆大学的场景，笑过哭过爱过怨过，多么的弥足珍贵！

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尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我们在这里隆重集会，举行我们20xx年秋季开学典礼。我代表学校164名教职员工和高二、高三1000余名学生，对加入开高大家庭的670余名高一新生表示欢迎。

刚才，学校表彰了先进集体和个人，希望受到表彰的集体和个人戒骄戒躁，百尺竿头，更进一步。本次没有受到表彰的集体和个人要向这些先进的集体和个人学习，学习他们先进的工作理念，坚强的工作作风和踏实的学风。

今天，借开学典礼这个机会和大家交流几个问题，提几点建议，希望对大家有所帮助和启示。

一、做一个有理想、有情怀的开高学生。

大到国家和民族，小到学校和我们个人，都应该有自己理想和目标。我们的国家和民族以建设富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴为目标；我们学校的目标是“为了每位学生一生的成功和发展”，让每一位开高学子都能考上理想的大学，为各大高校培养优秀的毕业生。同样，作为一名高中生，也要确定一个三年奋斗的高考目标。然后，把这一目标分解到日常学习生活中，妥当协调好学习时间和业余时间，形成自己的学科学习方法，小步伐、快节奏的突破一个又一个难点，实现一个又一个既定小目标，最后实现高考这一终极目标。有时候，方向比努力重要，一个完美的长期学习计划可以减少学习的盲目性和随意性，使得学习变得紧张而有序。加上我们的执行力，会起到事半功倍的效果。

毛主席在离开家乡的时候写过一首诗“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。”周总理的人生坐标是“为中华之崛起而读书”，这是伟人的情怀，我们难以企及。但作为学生，也应该有“我进步则开高进步”的情怀，每一位同学都应立志成为开高优秀毕业生，成为中华民族伟大复兴的参与者，让我们学校主干道上“优秀毕业生寄语”这条美丽的风景线因我们而不断延长。

二、做一个有坚持、坚韧优秀品质的开高学生。

高中教育不仅仅让我们学知识，长能力，更多的是培养我们坚持、坚韧的优秀品质。

坚持就是咬定青山不放松，就是要耐得住寂寞，专注做好学习这件事情。在世界上差距最小的是智力，差距最大的是坚持。很多事情并不是因为看到了希望才去坚持，而是因为坚持才看到了希望，在希望中懂得了坚持。

坚韧不仅仅意味着一种硬度，更重要是一种韧性。一个坚强的人，可以克服一时的苦难，但不一定能够应对一世的挑战。一个坚持的人，能够懂得重复就是力量，坚持到底就是胜利，但是往往不知道如何进行更好地变通。一个坚韧的人，不仅仅内心世界的一种强大，同时能够依靠智慧、勇气和意志更好应对周围复杂多变的环境。

我们很多学生在学习中，在生活中遇到一些小小的挫折，小小的困难就放弃，这是不可取的。我们都知道，播种和收获不在一个季节，春天播种，秋天收获。我们做好当前的.学习就是在播种，收获是将来的事情。我们开高学生有个特点，那就是后劲十足，这个特点高三学生最明显，高考成绩一直比调研考试、一模、二模、三模的时候考的好，最好的成绩都留给了高考，这就说明坚持的重要性，高考不到学习不止，高考不到奋斗不止。在高考前，每时每刻每秒都没有放弃的理由，都不能轻言放弃，这就是坚持、坚韧的品质。

三、做一个能吃苦、肯奋斗的开高学生。

青春最好的营养就是吃苦。我们经常说不吃苦，你要青春干什么？

我们部分学生遇到一点学习的苦，就怨声载道。当你抱怨自己很辛苦的时候，请看看在西部的一些孩子，他们还有人饭吃不饱，衣穿不暖，冻着脚丫，啃着窝窝头的情形；请你对比一下那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者！

进入高中以后，我们要明白：首先做我们应该做的事情，其实才能做自己喜欢做的事情。我们要学会舍弃，离开那些与学习无关的，但又非常感兴趣的东西。舍弃意味着要离开你的舒适地带，需要撕裂，需要重组新的生活，这肯定是很苦的事情。但吃苦才是我们最好的营养，奋斗才是成功最好的助推剂。

高中学习，从某种意义上来讲就是一种告别，就是一种尘封，需要你告别种种与学习无关的东西和记忆。有一种得到叫失去，有一种占领叫撤退。你要在天平的一边得到你要得到的东西，你就必须在天平的另一端付出足够的努力。所以说，我们必须要有吃苦的精神，要有奋斗的精神，这样才能“曾益其所不能”。这样才能发挥你的潜能，做出你应该做出的成就。

四、做一个学习得法的开高学生。

很多学生进入高中以后，仍然学不得法，非常可怕。进入高中以后，必须要准备双色笔，甚至三色笔，把知识分门别类，把重要的知识和不会的知识分别用不同颜色笔标出来，把第二天和本周还需要再看一遍的知识，用不同符号标记出来。早读应该是书声朗朗、边读边写，手不离笔，这样效果要高于只读不写。我们要清楚，考试最终的呈现是在规定的地点和时间完成规定的题，这才算真正的学会了。单纯读一读，背一背，不能算是学会。要记住一句话，你身体参与的器官越多，记忆的效果就越好。

心理学中关于艾宾浩斯曲线介绍，遗忘是先快后慢的，我们的记忆，有一个记忆的鬼门关是24小时。当一个知识被我们掌握之后，过了24小时以后可能把绝大部分知识都遗忘了。那我们如何解决这个鬼门关的问题，就是在你24小时遗忘之前，再学一遍再记一遍。所以说，我们知道学习不可能一次完成，重复是学习之母。当然，是辨识的重复，不是简单的重复。这就要求我们要学会学习，要先预习后上课，先看书后作业。检验一个知识点到底学会还是没学会的金标准是什么？就是你能把这个知识点给别人讲下来，这是金标准。当你能把整个知识点讲给别人的时候，你这个知识肯定就差不多掌握了。

同时，在学习中，一定要相信自己的老师。咱们学校师资非常强，我校是高中学校唯一的一所五星级名师工作室。中原名师、特级教师，省、市骨干教师数不胜数。进入每个开高的学生都应该感到非常庆幸，你们遇到了一批有责任心、水平高，有无私奉献精神的老师。你们要记住，老师是唯一和你们没有血缘关系，但是又没有任何私心对你们好的人。当你高兴的时候，他比你更高兴，当你悲伤的时候，他比你更悲伤，这就是我们的老师。我们的老师一定会坚守“为了每位学生一生的成功和发展”的教育初心，带你走上成功的彼岸。

最后，祝愿我们每位学生以梦为马，不负韶华，学业有成。

祝愿我们每位老师工作顺利，生活幸福。

谢谢大家。

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